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CV Cadre commercial / responsable comptes regionaux
Marc M.

Cadre commercial / responsable comptes regionaux

21 ans d'expérience
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Contact

Réf. CI2101210756
Né en 1980
78940 La Queue Lez Yvelines
1980-01-01 Male La Queue Lez Yvelines Ile de France France 78940 La Queue Lez Yvelines

Langues

Italien

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.

Formations

2021 :

Expériences professionnelles

2016 - à ce jour : Responsable Régional des Ventes secteur IDF chez Groupe Cdh, Ca 100 M€ - 350 Employés Fabrication D’equipements Pour Le Btp : Marque Centaure, Duarib Et Haemmerlin, Romilly Sur Andelle
• Suivi des comptes clés régionaux
• Prescription auprès des professionnels du bâtiment et du BTP
• Formation technique et commerciale auprès de la clientèle
• Clientèle : GSB, Négoces généralistes et spécialistes, Fournitures Industriels, Majors du BTP

Résultats: évolution du CA client de 1,6 M€ à 2,7 M€, mise en place de partenariats pérennes
2008 - 2016 : Inspecteur Commercial secteur IDF chez Exelgsa, Ca 900 M€ - 2300 Employés Fabrication De Produits Jardin : Marque Berthoud, Tecnoma, Hozelock, Tricoflex, Rcm, Agis, Villefranche Sur Soane
• Négociations des contrats cadres régionaux
• Prospection, suivie et développement d’un portefeuille clients de 2,4 M €
• Encadrement et suivie d’une équipe commerciale de grossistes
• Prescription auprès des professionnels agricoles
• Clientèle : GSB, jardineries, GMS, GSA

Résultats : évolution de 20% du CA et de 30% de la masse marge
2007 - 2008 : Responsable du développement commercial secteur IDF chez Grosfillex, Ca 350 M€ - 1500 Employés Fabrication Produits Jardin En Résine : Mobilier, Contenants, Lambris Et Abris, Oyonnax
• Suivi des comptes clés régionaux
• Formation technique et commerciale auprès des clients
• Clientèle : GSB, Négoces, jardineries
2005 - 2006 : Chef des Ventes National chez Groupe Sig, Ca 22 M€ - 130 Employés Prestataire De Services Pour Les Laboratoires Vichy (groupe L’oréal), Boulogne Billancourt
• Recrutement, suivi et encadrement d’une équipe de 12 commerciaux
• Application de la stratégie commerciale et marketing du client
• Définition des objectifs opérationnels et planification des plans d’action
• Lancement des nouveaux produits
• Clientèle : réseau officinal de 2500 pharmacies, GSA

Résultats: évolution des PDL en officine et de la DN : 98 nouvelles pharmacies partenaires
2002 - 2005 : Responsable Commercial secteur IDF chez Cpm, Ca 45 M€ - 220 Employés Prestataire De Services Pour Nokia, Issy Les Moulineaux
1999 - 2002 : Directeur adjoint puis directeur de magasin chez Telephone Store, Ca 600 M€ - 750 Employés Revendeur En Téléphonie Mobile, Puteaux
• Recrutement, suivi et encadrement d’une équipe de 8 vendeurs.
• Suivie commercial avec les constructeurs et opérateurs

Langues

Italien

Atouts et compétences

• Suivi des comptes clés régionaux
• Prescription auprès des professionnels du bâtiment et du BTP
• Formation technique et commerciale auprès de la clientèle
• Négociations des contrats cadres régionaux
• Prospection, suivie et développement d’un portefeuille clients
• Encadrement et suivie d’une équipe commerciale de grossistes
• Prescription auprès des professionnels
• Maîtrise de l’ensemble des aspects liés au développement et à la pérennisation des comptes clés régionaux.
Grande expertise des secteurs GSB, Négoces du bâtiment, Industries
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